営業マンが競合他社を蹴落とすということ
選択肢がないと弱い 私の個人的な経験で恐縮ですが 家を売るときに たとえどんなにすばらしい物件でも 売れないこ … 続きを読む 営業マンが競合他社を蹴落とすということ
目からウロコの営業戦略について
営業戦略と言っても多岐に渡ります。正しい営業戦略を立てるための目からウロコの情報を発信します。
疲れているときに営業を強制するとどうなるか。
営業マンが疲れていません？ 「うーん、今月の進捗がかなり悪いな、とにかく月末までに件数合わせろよ！！」 大変で … 続きを読む 疲れているときに営業を強制するとどうなるか。
営業は運なのか、それとも実力か。
長期的には営業は運ではない 「今日はたまたま運が悪かったんだよ、気にするなって」 営業部のある会社では上記のよ … 続きを読む 営業は運なのか、それとも実力か。
売れる会社は知っている。顧客目線の営業プロセス。
ソリューション営業の終焉！？ 「ソリューション営業」という言葉を耳にしたことがある方も多いと思い … 続きを読む 売れる会社は知っている。顧客目線の営業プロセス。